O grande erro do lojista é combater a inadimplência depois que ela acontece, reforçando a cobrança e deixando de lado as etapas anteriores do processo de venda. Saber cobrar é importante, mas não deve ser o foco do seu negócio. O que você precisa é aprender a vender melhor!
Analisar o risco de cada cliente antes de aprovar uma venda é uma prática ainda pouco difundida no varejo brasileiro. Mas este é o diferencial que vai fazer sua loja reduzir as perdas e vender com mais segurança, mesmo para novos clientes.
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