Geralmente, quando pensamos em compras a prazo, pensamos em primeiro lugar no parcelamento feito no cartão de crédito.
Porém, a situação da economia nacional está forçando brasileiros a retomarem outra forma de parcelamento que já foi muito popular: o crediário.
Esta modalidade de crédito consiste na emissão de um carnê, ou seja, de uma série de boletos bancários; e, graças à crise, ela deve ser mais procurada pelos clientes da sua loja nos próximos meses.
Juros reduzidos
Com a crise econômica, a maioria das pessoas está mais consciente a respeito das escolhas que deve fazer na hora de comprar. Uma dessas escolhas diz respeito a uma forma de pagamento com menor incidência de juros. E, nesse aspecto, o vitorioso da batalha cartão vs. crediário é bem visível.
Os juros do cartão de crédito chegaram a alcançar, recentemente, a marca de 419,6% ao ano. Enquanto isso, os juros aplicados sobre crediário ficam em patamares bem menores: cerca de 70% a 75% ao ano já que não dependem do mercado financeiro e são definidos pela própria loja. Na prática, significa que é possível parcelar as compras em mais vezes, sem acabar com juros astronômicos.
Possibilidade de negociação
Além de afetar diretamente o poder de compra dos indivíduos, a crise também está aumentando a taxa de desemprego. Isso, é claro, cria certo receio em relação às compras a prazo; afinal, como saber se dentro de dois ou três meses ainda teremos um emprego estável que permita continuar pagando nossas contas?
Devido a este cenário, os clientes procuram evitar as compras a prazo. Porém, quando elas são necessárias, preferem uma forma de pagamento mais flexível em termos de negociação. Como o crediário próprio é gerenciado pela própria loja (e não por uma instituição financeira), ele é mais acessível. Muitos compradores, especialmente aqueles que já possuem um histórico anterior de compras na sua loja, irão escolher o crediário graças à possibilidade de renegociar a dívida, caso ocorra um imprevisto.
Facilidade de organização
Mais um motivo pelo qual a crise pode aumentar suas vendas por meio do crediário em sua loja é a praticidade que este formato garante em termos de organização. Como ainda não há uma cultura estabelecida para acompanhar as compras feitas no cartão de crédito, o brasileiro costuma perder o controle dos gastos e só descobre onde seu dinheiro foi parar quando chega a fatura.
O crediário, por outro lado, usa o formato de carnê de boletos bancários. Isso favorece a organização das contas, algo que todos nós estamos reaprendendo a fazer.
Análise de crédito menos rigorosa
Nem todos os motivos para o retorno do crediário partem do cliente. Sua loja provavelmente também verá muitos compradores solicitando o crediário porque os bancos ou financeiras limitaram a liberação de crédito. Tomando os devidos cuidados para não sofrer prejuízos, sua loja pode aproveitar essa oportunidade para captar e fidelizar estes compradores oferecendo a eles uma alternativa para o pagamento de suas compras: via crediário.
O crediário é uma forma de pagamento a prazo que traz diversas vantagens, tanto para o cliente quanto para a loja. E, com o contexto da crise, ele pode ser a alternativa certa para aumentar suas vendas.
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